Durée 3 heures Coefficient 2
| CARACTÉRISTIQUES DU SUJET |
| Le sujet : -prend appui sur un contexte réel d’organisation développant des activités de relation client à distance (pas d’utilisation d’entreprise fictive) et des documents authentiques adaptés. Il convient de privilégier une entreprise mobilisant des outils digitaux, engagée dans une stratégie de communication unifiée et ce, dans le cadre d’un contact omnicanal. – traite de problématique(s) professionnelle(s) réelle(s), – est totalement inédit (il n’a fait l’objet d’aucune publication – sujets précédents, manuels, ressources publiées, etc.), – ne comporte aucune question de strict contrôle de connaissances. Toutes les questions doivent être contextualisées. |
| COMPÉTENCES ÉVALUÉES |
| Maîtriser la relation client omnicanale : Créer et entretenir la relation client à distance, Apprécier la performance commerciale à partir d’indicateurs d’activité, Encadrer et animer une équipe de téléacteurs. Animer la relation client digitale : Produire, publier et assurer la visibilité des contenus digitaux, Impulser, entretenir et réguler une dynamique e-relationnelle. Développer la relation client en e-commerce : Dynamiser un site de e-commerce, Faciliter et sécuriser la relation commerciale, Diagnostiquer l’activité de e-commerce. |
| SAVOIRS ASSOCIÉS MOBILISÉS |
| Savoirs technologiques / web, Communication / négociation, Marketing, Pilotage des activités commerciales, Digitales, = Pilotage des activités commerciales digitales, Management d’équipe, Savoirs rédactionnels, Statistiques / représentations graphiques, Gestion commerciale, Savoirs juridiques |
| STRUCTURE DU SUJET |
| Le sujet est structuré autour d’activités professionnelles visant le développement d’une relation client omnicanale et nécessitant la mobilisation d’outils digitaux. Selon les activités à réaliser, il pourra être exigé du candidat de mobiliser des éléments de culture économique, juridique et managériale appliquée ainsi que de développer une réflexion commerciale structurée. |
| Sur le fond |
| Le sujet respecte les principes habituels d’élaboration : – unicité (un problème, une question), – indépendance (les questions ne doivent pas, dans la mesure du possible, être liées). Le niveau de questionnement est : – suffisamment général pour ne pas réduire le cas à un ensemble de tâches d’exécution, – suffisamment précis pour faire apparaître une démarche décisionnelle – centré sur la problématique commerciale (ex: analyse des performances d’un site web, d’une équipe de téléacteurs, etc.). Le questionnement doit amener le candidat à apporter des réponses pouvant faire appel à : – une production rédactionnelle, – une analyse qualitative et/ou quantitative, – la mobilisation d’outils de gestion et de communication commerciale à distance et/ou digitale, – opérer des choix argumentés. La réflexion commerciale devra : – être structurée (tout type de structure est accepté), – s’appuyer sur le contexte de la situation commerciale étudiée, – mobiliser les savoirs associés du Bloc 2, ne pas excéder une trentaine de lignes. |
| Sur la forme |
| Le sujet est structuré en dossiers. Chaque dossier vise à résoudre une problématique commerciale et comprend : – un court descriptif du thème et de la mise en situation, – les questions apparaissent clairement dans le sujet et ne sont pas incluses dans la mise en situation ou dans les données nécessaires pour les traiter ; elles sont formulées à l’aide de verbes à l’infinitif, – les informations utiles au traitement des questions sont présentées sous forme d’annexes (documents, tableaux, explications littérales, extraits de textes légaux, etc.). Ces annexes sont regroupées par dossier. Le sujet comprend également une question de réflexion commerciale qui sera courte et formulée simplement. Partant du contexte du sujet, elle vise à élargir le champ de réflexion et engager le candidat à développer des raisonnements structurés. Exemples : – « À partir du cas de l’entreprise XXX, montrer en quoi les TPE et PME ont intérêt à développer une stratégie multicanale » – « Le choix de l’entreprise XXX du tout digital, peut-il présenter des inconvénients en termes de fidélisation de clientèle ? » – « Peut-on reproduire les choix digitaux faits par l’entreprise XXX à une administration ou une association ? » |